特性与优点：如何达到内容营销的最佳点

[mijanrohm]

想想您上次网上购买产品是什么时候。 也许您正在寻找一些毛茸茸的雪地靴、一套 36 件蜡笔套装或最新的手机升级版。 您浏览网页寻找完美匹配；比较您的选择并最终做出购买。 是什么让您决定选择一个品牌而不是另一个品牌？在所有条件相同的情况下，可能有“某些东西”说服您单击“添加到购物车”按钮。 引人注目的文案有能力影响我们所有的在线购买决策。这种推动通常是隐蔽的，但它可能意味着一个品牌成功销售和另一个品牌被抛在后面的区别。 事实上，有效内容营销的一个关键组成部分是能够使用受众的语言。通过了解他们的痛点、困难和愿望，您可以有效地传达您的产品或服务相对于竞争对手的优势。 那么，是否只需使用您的服务必须提供的所有功能即可？ 或者是否比这更深入，反映了目标受众追求利益的购买者心理？ 来！我们讨论一下。 特性与优点：有什么区别？ 简单的说： 功能是指产品或服务的功能。 好处是指买家在购买您的产品或服务后可能体验到的结果或结果。


虽然抓住你的服务或产品必须提供 WhatsApp 号码数据 的所有功能似乎是理所当然的事情，但现实是消费者通常不会仅仅为了购买而购买东西。他们购买产品或服务来帮助他们解决问题。 回想一下上面的例子，你并不是仅仅因为想要脚上的一些毛皮、一盒彩色蜡或一个时尚的手持设备而寻找雪地靴、蜡笔套装或手机。 不，您想要一些东西让您的双脚在冬天保持温暖，帮助您创作出美丽的杰作，或者让您每天晚上给妈妈打电话。 能够解决你的困境（手脚冰凉、下雨天无事可做、你妈妈正在处理你的案子）的吸引力说服你寻求解决方案并最终做出购买。 这些产品隐含（或明示）的好处符合您的心理。它们足以让您选择一个品牌而不是另一个品牌。 购买心理学的好处和基础知识 现在，如果您在想“嗯，我不记得在购买该产品之前权衡过好处。我只是知道我想要什么”——只是知道这种现象并不总是有意识的。 事实上，有效文案的魔力在于它通常能够在潜意识层面上表达购买心理。



心理学的力量是强大的 世界上最强大的品牌已经能够通过在正确的时间以正确的方式说正确的事情来掌握这一点。 例如，耐克著名的“ Just Do It ”口号很简单，但它暗示如果你购买他们的产品，你就会被激励更加积极，把事情做好，过上你想要的健康生活。 所有这些都只需三个简单的词即可传达。 一旦您了解受众的想法，您就可以通过营销创造类似的效果。 这是因为购买者以自我为中心，他们根据对自己有利的因素做出购买决定。 买家以自我为中心 康奈尔大学的一项研究发现，业主和买家常常高估他们对产品或服务的评价之间的相似性。 调查结果表明，买家的需求与企业如何传达其产品或服务的优势之间存在差距。 如果购买者受到产品或服务的隐含好处的强烈影响，那么企业和营销人员最好传达好处（如何帮助购买者解决问题）与功能（产品的功能）。 如果您希望您的文案和内容营销活动更加有效，那么您需要利用这种心理。 如何弄清楚观众想要什么 您已经知道您的产品或服务的用途，并且您可能花费了大量时间尝试通过网站内容和内容营销活动向目标受众传达这一点。 但如果您没有花时间研究受众真正想要什么，您可能会失去目标。 仅仅猜测还不够。